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新手选择加盟创业选择加盟品牌要注意这7点

发布时间:2021-02-18 17:06:36 阅读: 来源:耐拉纤维厂家

选择服装加盟品牌要注意的事项,要对市场作一个全面的调查,选择最具市场潜力的服装品牌代理。但是你以前没有从事过服装经营,不知道找什么样的品牌合适。该怎样选择服装品牌加盟呢?笔者认为,主要应从以下几个方面考虑。

产品受欢迎程度

首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

经营什么样的产品

既然要开店,首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?如果你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,休闲装和运动装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经营范围,将目标锁定在淑女装或运动装上,效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

选择加盟品牌要全面了解市场

首先根据你想要代理地区的特点决定你准备代理的品牌,其中包括繁华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然后确定你要销售的是男装、女装还是童装(现在市面上女装的品牌比较多,可供选择余地较大,市场潜在的消费力也较大,因此多数人会选择女装);你的目标消费年龄层是哪一段的女性(20-40岁的女性消费能力比较强,因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的女性);你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视为你在开始时所要考虑的非常重要而且是必不可少的一部分,因为这将直接影响到您是否能在代理经销中获利。

研究不同品牌特色

认真研究你将要代理的这个品牌,包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是进口的,还是国产的,是否有特色,都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色,在市场是否好卖,则需要加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。还有一个容易被忽视的地方就是一件服装的板型,它决定服装各处比例的大小。袖子靠肩膀外一寸,还是向内一寸都会直接影响服装的整体效果,并常能决定一个品牌的档次。因此必须保证所代理的品牌有一个较好的板型。此外,还需注意把地区性的差异考虑在内。如果你想把这服装放在北方销售,那这服装的板型尺寸必须是较大的,反之,如果要在南方销售,那么板型尺寸要小。因为北方人体形较南方人高大,否则,多好的服装对他们来说都没有消费欲望――好看却穿不上。再者,天气也是一个要考虑的因素。北方冬天寒冷,他们会需要一些厚而保暖的衣服,如皮夹袄等;南方冬天降温不大,他们顶多只要一些薄的毛衣。另外,对北方地区来说,要关注冬款,南方要关注夏款。如果这个品牌服装的特色在于夏装,那么它适合在南方销售,反之若冬装是重点,那么就适合在北方销售。不然的话,都会直接影响到服装的销售。还有,与此品牌相当的,你将要面临的竞争品牌是哪些,都需要你仔细地进行分析。

考查品牌公司的实力

有关服装公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候,你销售额的多少与服装公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次,要保证服装公司对你有一个稳定的发货率。另外,要了解服装公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对服装公司实力的认识。

培训和服务支持

目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。最后一点,其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易,以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系,因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约,此时合约的内容就相当重要,它必须是完整、合理且有效的合约,如此才能确保日后不会有问题产生。

品牌对代理商的要求

要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑,都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜,并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计,又或是出设计图由代理商负责装修。另外,还有换货率的问题。通常,代理商若能达到零换货率,服装公司都会给代理商一个较大的折扣,否则,就会较少。此外,还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系,是对品牌形象的一个保证,因此不同品牌对此会有不同的要求。

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