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中移动增值业务商业模式解读代收费和OEM

发布时间:2021-01-20 16:01:42 阅读: 来源:耐拉纤维厂家

上周鲁向东的演讲及问答始终围绕着一个核心:商业模式,正好切合一直关注的运营商运营模式。

这二天还在学习鲁总提到那本书,果然精彩,结合以前的积累,忍不住说几句,谈谈目前中移的核心运营模式,当然,讨论的核心是针对增值业务。

个人理解,对增值业务的运营安排,到目前为止,中移有二个明显的阶段。第一阶段的梦网模式和第二阶段的基地模式。不管哪个模式其实都是鲁任上决策、制定出来的,通过结合鲁对商业模式的理解就成了解读的重要参考。

而鲁对商业模式的期望就是“自己可以复制自己,别人很难复制”和“一说就懂,一想想不到头”这二点。

梦网模式的核心其实是代收费。而代收费模式的核心就是海量用户,就好比目前主流商业银行都在代售保险一样,用户基数少的竞争对手很难模仿。

由于ICP的”创新“(这方面,葛工已经有了一系列一针见血的分析),目前该模式受到一些诟骂。但在中移创新能力不足,理解用户不透的条件下,是满足用户的很好手段。是一种保守的策略。

而随着中移二方面能力的提高,即对用户理解、掌控的能力;和对研发的持续投入,使中移具备了自己开发的能力。在这个基础上,中移也开发了些概念不错,创新不足,用户体验差的产品。出于对增值业务的向往,各地不断推出这些穿着传统衣服的所谓创新业务产品,比如手机电视,手机支付等等,但无一取得很大成功。五花八门的创新反倒给用户体验和管理带来了极大挑战,这时候提出OEM模式,也就水到渠成了。

OEM的具体体现就是产品创新基地,其实质就是1+1>3,即结合中移对用户的理解,第三方公司创新业务开发的速度和能力,进行打包,推出穿着中移外套的ICP/ISP产品。而为了方便全网运营,这样的一个产品就放在一个基地运营。有些基地同第三方公司结合紧密,名义上承担部分产品管理的功能,但其实质还是个借壳上市。(基地名义上可以成为个产品的利润中心,能成就向神州但一不小心,由于单方面的垄断,也容易造成权钱交易的平台。)

以上二种模式很好的体现了自己复制自己容易的思路,同时可以用大规模的用户基数来实现对ICP/ISP的垄断,实现别人很难复制的目的。但不管哪种模式,离开鲁总心目中的“一想想不到头的”看起来还有点距离。

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