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运营商主打高端定制手机将出现两极分化

发布时间:2021-01-22 03:29:55 阅读: 来源:耐拉纤维厂家

近期传出的几则消息再次使定制手机成为圈内津津乐道的话题。1月10日,中国联通宣布以“炫机”为名推出首批CDMA 1X定制手机,而手机提供方则首次出现了国内厂商中兴、海信的名字。此前一直采用存话费赠手机方式推广市场的联通终于也走向了定制手机,而中国移动则在2004年岁末一口气推出了12款定制手机,力度之大前所未有。

两大运营商先后以定制手机高调出击2005年,这不禁令尚处在定制圈外的手机厂商们浮想联翩。一直以来,中国市场以其自由的环境和巨大的潜力令欧美、日韩以及中国台湾等地的手机厂商倾心不已,而在定制手机发达的其他市场,手机厂商的力量则远不如在中国这样引人注目。定制手机在中国还有多大的发展空间?这的确是一个充满变数的话题。

运营商主打高端

有数据显示,目前国内GSM手机市场上近两成是中国移动的定制手机,这个局面和欧美、日韩等地刚好相反:在海外市场差不多70%到80%的手机都是运营商的定制手机,产品上往往只标注了运营商的LOGO,而手机厂商的名字则被缩减为一个字母,或者干脆没有。“在国外你基本看不到手机厂商的广告和市场活动,这些全部由运营商来做。”

从2003年10月中国移动首次推出定制手机,到2004年2月的8款定制手机“心机”,再到最近一次推出12款定制手机,中国移动的定制路线愈发坚定,而其目标也已经日渐清晰:主打高端、力推数据业务。

以最新的这12款定制手机为例,不仅全都具备拍摄功能,部分机型像素更高达130万;支持GPRS上网和高速数据业务;更有摩托罗拉超薄手机V3、多普达超小智能手机818等高端机型。在软件方面,这次定制手机菜单采用V2.0版本,用户接口、目录管理更为人性化,下载图片铃声、多媒体、WAP等数据业务被设置得更加好用、易用。在这方面手机厂商们不得不承认,最了解用户需求的还是运营商,而谈到内置到手机中的各种数据业务,运营商对SP的号召力显然无人能及。

对于定制的发起方运营商来说,被普遍寄予厚望的数据业务至今起色不大,无论图片还是铃声下载没有一项能和短信息的规模相比,这确实是3G前夜令人头疼的问题。在此局面下,和终端厂商、SP合作,联手推出定制手机成为了刺激数据业务发展的主要手段,比如中国移动这次采用年底积分换手机和新客户预存话费等手机补贴的形式,有效地将各种数据业务直接推到了高端客户面前,而之前一直采取手机补贴形式的中国联通首批定制手机的数量就超过百万部,机型十余款,定制手机对运营商的吸引力可见一斑。有统计显示,在高端市场上50%的手机是定制手机,未来这一比例还可能不断提高。

保守的估计是,未来手机市场将呈现两极分化,高端被定制占据,而中低端仍然是渠道代理的天下;更加大胆的预测则是,未来的3G时代定制手机将成为绝对主流,运营商将成为整个产业的主导力量。从日韩3G的发展经验来看,3G业务的发展必然要与3G终端紧密联系在一起,而通过定制手机深入影响手机的研发、制造、销售则是运营商今后必然的选择。多普达总裁杨兴平认为,现在市场上的手机产品有多种界面、操作系统、标准和接口,这样并不利于消费者使用,而定制手机能够以统一的界面面向消费者,对用户来说是一个好消息。

目前看来,中国运营商推出定制手机的主要目的是推广数据业务,并未涉及手机制造、销售等其他环节,大部分定制手机也均在零售卖场同时销售。中国移动高层曾在多个场合强调自己并无进入其他领域的“野心”,不过表面的低调背后隐藏着更多的可能性,中国移动在2004年就参股了一家名为中移鼎讯的公司,专门从事手机营销,在这家公司的股权结构中,中国移动占股29%,其他股东则包括中兴、华为、波导、神州数码、东方通信。

手机厂商心态各异

从手机厂商的角度来看,定制手机的发展会让他们的自主权和自由度受到影响,竞争格局更加复杂,定制手机还会损害传统的销售渠道;从产品利润来看,定制手机对厂商来说也并非最佳选择,多普达总裁杨兴平向记者坦承,定制手机的单台利润空间的确会比非定制产品有所减少,“但同时定制手机也会让厂家节省下了市场费用,总的来看,手机厂商不会从定制手机上吃亏太多。”

让多普达等国内厂商对定制手机趋之若骛的更重要原因是,为运营商提供定制手机是占领市场、打开局面的捷径。据杨兴平透露,目前多普达的全部销售量中,和中国移动合作的定制手机就占到了50%,“这比其他手机厂商高出很多。”而中国联通即将推出的定制手机供货方中,也出现了几家知名度不高的国内手机厂商。在此前的2004国际通信展上,首次推出WCDMA手机的中兴通讯由于机身打上“3”标记而被爆出为中国香港和黄提供定制手机,对于从设备扩充至终端市场的中兴通讯来说,定制无疑是一个容易理解的选择。另有消息则称,同样转战终端的华为已经成为电信%20资讯中心 ' target='_blank' class='article'>中国电信、中国网通内定的3G手机供货商之一。

除了在国内争取得到运营商的青睐、进入定制行列外,波导、TCL等已有国际化心态的国内厂商还在海外积极和运营商接触,试图以定制手机打开局面。至今为止,波导已经和沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile达成了合作协议;TCL则准备与包括Orange在内的海外电信运营商合作;熊猫手机则与芬兰的移动通信企业麦克塞尔进行合作,通过麦克塞尔向欧洲市场销售了价值100多万元产品。

国外厂商对定制手机的心态则显得复杂很多,他们一方面不愿将市场让与他人,另一方面,又的确不甘心失去主导产品和渠道的自由度。NEC通讯中国总裁卢雷向记者透露,目前定制手机在NEC中国手机销量中占20%,这个比例在国外手机厂商中已经是一个较高的数字。但卢雷并不看好定制手机在中国的发展,“正因为中国的定制手机不像国外那样普及,我们才有了更多的机会和自由度。现在中国市场的手机厂商数量、资金投入量都明显比国外要高,这是一个被公认为更具活力的市场。”卢雷相信,即使未来3G启动,定制手机也不会成为市场主流。

作为定制手机的主要参与厂商之一,诺基亚方面对此言辞谨慎,但他们也认为3G时代的特征之一就是运营商与生产厂商之间的密切合作,“手机增值业务将扮演越来越重要的角色,这对运营商和生产商之间的合作提出了新的要求。”而另一大手机厂商摩托罗拉则已经在为中国香港和黄提供3G定制手机,近期摩托罗拉在高端手机市场动作频频,而高端手机被认为是最适合定制的。对于占据全球市场前列的巨头们来说,定制手机盛行无疑将会带来稀释品牌、影响力下降的负面效果,但如果放弃这一市场又将放任三星、LG等厂商继续攻城略地,这同样是他们不能忍受的。

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