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GrubMarket徐敏毅我对华人找投资感到忧虑

发布时间:2019-09-29 18:16:37 阅读: 来源:耐拉纤维厂家

GrubMarket徐敏毅:我对华人找投资感到忧虑

刚获杨致远和 GGV 天使投资,并获 YC 孵化器 Offer 的生鲜电商 GrubMarket 创始人徐敏毅有话要说。在硅谷,如果华人创业和“软件”、“与个人消费者有关的软件”及“食品安全”有关,获投资不那么容易。上周五,徐敏毅和我讲述了他的融资故事,并有一些非常个人化经验心得和大家分享。他还承诺,如果有天 GrubMarket 获得成功,他必将在这一领域广做天使,帮助华人创业者。以下是我对徐敏毅的口述纪录,enjoy。

忧虑原因

我对硅谷华人这种非硬件的软件业初创公司找投资感到忧虑,我自己已经过了这个阶段,但我觉得有道义和责任要说一下。因为我自己知道:好几个企业它们现在都在生死线上挣扎,没有任何一个钱。

那为什么我感到忧虑?首先,和硅谷华人生态圈有关,就是说因为硅谷华人做硬件比较多,做软件少,尤其是做消费类那类软件,然后这方面获得成功的人士也不多,它也就导致这个领域和投资圈人脉链接也非常少。

实际上,硅谷以前华人做得好的主要是在硬件,因为硬件国内就做得好,但中国人在硅谷软件方面没优势,像甲骨文、思科等,基本都是印度人天下,你想想在硅谷软件业做得好的华人有多少?杨致远算一个,但他算台湾人,而且实际上杨致远和华人也没什么真正的联系,所以这是第一个问题,它是一个结构性问题。

第二,就算有一些在硅谷当地发展起来的华人天使,也多偏硬件背景,而如果是软件背景出来,因为还没达到过非常成功阶段,所以眼界、见识会受局限。我这里主要讲天使包括天使机构,因为第一线华人创业者早期它不是马上就跟 VC 联系。

第三,华人投资圈他现在在硅谷偏向搞竞赛和活动,包括现在很多国内炒得很热的“天使团”到美国来做投资,也是搞什么创业大赛,而我认为这方向不对,就是对华人初创公司不一定真正有帮助。你说创业者多忙,天天去跑这些活动干嘛,像 YC 孵化器,它给到我们其中一个建议就是少参加活动。

个人经历

以我自己为例,GrubMarket 今年二月上线,找投资到八月,大概找了 6 个月,直到遇到杨致远和 GGV 纪源资本。如果把我见过的天使机构归类,我觉得大概有几类。

第一种就是说,它长期就做硬件背景;第二类也没硬件背景,但非常追求短期回报率;而第三类,做过一些软件,但因为自己也不是做得很成功,所以不相信华人能在软件业做得怎么样,甚至拿了钱,可能也不投中国企业,而是投美国人或印度企业。

我给你举个例子,曾经有一家华人天使机构,我觉得我们见面就是被叫去训话的,他一口气上来就说“你这个做不成功”。当时,我还带了我一个美国副总裁过去,当时这个美国人气疯。

他就是这么说的,你肯定做不出来,证据是他们过去见过的一些例子,比如我们项目涉及递送(Delivery),他说过去有人做这块做不成功,你们也做不成功,我觉得这非常 Stupid,我就当面训斥过他,我说你这个非常差劲。

我想表达的意思就是说:硅谷华人现在处在这个阶段,因为人才积累到一定程度,华人做软件这方面,他开始处在一个上升势头,但我们自己,在背负过去的一些弱势。

说实在,现在找我的投资人开始很多是美国人,就是说投资它也是一个素质、视野和格局的大比拼,好比你再回头去看,你会发现说拒绝我们的一些华人天使机构,他们投的一些项目去报名申请 YC,然后被打回来。

再好比我们曾被介意涉及“食品安全”,但你看美国最近几个大的投资,像 Instacart 拿了一个亿美金融资,还有很多做 Food Dlivery 都拿到很高投资。

我的建议:

所以我给到华人创业者的几个建议是:

第一,刚开始做时,一定要去参加美国初创公司的培训,直接和美国人接触,比如旧金山一个机构叫 Founders space,他们非常 Open,包括我从他们毕业,还可以参加任何课程。这些培训机构会帮你改 Slides,帮你量身评估你 Business 有没有问题等等,这些非常重要。

我鼓励大家,这些人非常不错,他们对创业就是无条件支持。所以这是我第一个建议,就是你要去找那些真正对 Start up 很 Passion 的人,他对你就会很支持,不是说看了你项目,然后评估对他们有没有利,后者这样的人或机构,不要去找。

第二,尽量去找通过创业公司奋斗出来的投资者,不要找科班出身的投资人,这里不能一概而论,但如果你找科班出身,一定要找创业型投资者。

第三,自己产品要做得足够好,因为任何投资人见你,事先肯定见过你网站。就是说你要有各方面的综合能力,包括:沟通、管理、产品、技术等技能,都需要比较全面。

第四,坚持下去,然后要不停修正,同时对不合适的投资人,不要被影响然后感到挫折。我有段时间感到很挫折,因为几个人都谈了,但都没成功。但我的想法是,你必须对自己有很大自信,华人创业在美国是很艰苦的,你创业前一定要做很多准备,同时在美国职场必须有一些较成功的基础,这样创业你会对自己有信心,而且更有利吸收。

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